Como rentabilizar o seu negócio de coaching

Um coach ganha mais se passar das aulas um a um para uma combinação de grupos pequenos, clínicas e campos de férias, programas de várias semanas vendidos em packs e contratos recorrentes com escolas ou empresas, todos com preço baseado no resultado que o jogador obtém e não na hora. Os grupos pequenos costumam pagar melhor por hora, os programas trazem dinheiro antecipadamente e os contratos suavizam as épocas mais fracas. Trabalhar a partir de um espaço que usa software gratuito mantém mais desse dinheiro no negócio: a PLAI é 100% grátis para gerir o seu espaço.

Fontes de receita a combinar

Sete fontes de receita de coaching.
Fonte	O que é	Porque rende
Aulas particulares	Um jogador, focado num objetivo claro	Preço premium
Grupos pequenos	Dois a seis jogadores	Muitas vezes o melhor rendimento por hora
Clínicas e campos de férias	Curtos, intensos, sazonais	Muitos jogadores ao mesmo tempo
Programas	Uma série semanal ao longo de um período	Pagos antecipadamente em pack
Planos de sócio	Treino regular mais benefícios de sócio no espaço	Receita recorrente
Contratos com escolas, clubes e empresas	Blocos recorrentes	Receita previsível
Planos online e feedback em vídeo	Entre sessões, para jogadores comprometidos	Gera receita fora das horas de campo

Não precisa das sete. Escolha duas ou três que se adequem ao seu desporto, ao seu nível e aos seus jogadores.

Preços

Cobre pelo resultado, não pela hora. « Servir com confiança em seis semanas » vale mais do que « seis aulas ».
Ofereça três níveis, como Starter, Progress e Performance, cada um com um âmbito claro.
Recompense o compromisso: um programa de 12 semanas custa menos por sessão do que uma aula avulsa.
Cobre nos grupos pequenos entre duas e três vezes a sua tarifa horária particular, dividida pelos jogadores.
Mantenha um primeiro passo fácil, como uma clínica de baixo custo, com um caminho claro para o nível seguinte.

Os números a acompanhar

Rendimento por hora que pode dar, em todas as fontes.
Margem depois do aluguer do campo e das taxas de plataforma. O software gratuito do espaço e taxas transparentes ajudam aqui.
Taxa de renovação dos programas e planos de sócio.
Tempo médio que um jogador fica consigo.
Taxa de recomendação: quantos novos jogadores chegaram através dos existentes.

Transforme a sua experiência num produto

Defina um método simples que siga com cada jogador, como avaliar, treinar, acompanhar, ajustar.
Crie uma biblioteca de exercícios que reutiliza em todos os programas.
Dê aos jogadores marcos para verem o progresso.
Comece cada jogador com um questionário curto e um teste inicial.

Marketing que se acumula

Seja específico: um desporto, um nível, uma faixa etária ou um objetivo.
Mostre provas: histórias curtas de jogadores, resultados antes e depois, qualificações.
Publique com regularidade: duas ou três publicações curtas por semana e uma sessão aberta mensal.
Faça parcerias locais: espaços, escolas, fisioterapeutas e empresas. Um espaço com uma academia de ténis ou um programa de horas de menor procura é um parceiro natural (ver otimizar as horas de menor procura).

Pagamentos, documentação e seguros

Receba o pagamento antecipadamente nos programas e packs, com condições de cancelamento claras.
Recolha os formulários de consentimento e guarde-os em segurança.
Mantenha as contas do negócio e pessoais separadas.
Faça seguro para as atividades e os locais onde dá aulas.

Um plano de 60 dias

Dias 1 a 7: escolha os seus jogadores, ofertas e preços; defina uma meta de rendimento.
Dias 8 a 14: escreva uma descrição curta de cada oferta e uma mensagem de boas-vindas.
Dias 15 a 30: organize uma clínica principal e recolha testemunhos.
Dias 31 a 45: lance um programa de grupo pequeno vendido em pack.
Dias 46 a 60: reveja os preços, acrescente um segundo programa e publique duas histórias de jogadores.

Coach na PLAI

Não paga nada. Tem tudo. A PLAI é 100% grátis para gerir o seu espaço: sem mensalidade, sem fidelização, sem limites. Para coaches que dão aulas num espaço na PLAI:

o espaço coloca-o em aulas e séries semanais, e vê as suas sessões na app;
programas, clínicas e campos de férias são vendidos como packs de sessões ou planos de sócio, pagos antecipadamente na app;
os jogadores e sócios reservam, pagam e cancelam segundo a regra de reembolso do espaço, sem ter de andar atrás de ninguém;
as classificações e os níveis por desporto mostram aos jogadores o seu progresso;
os grupos de conversa e as mensagens mantêm cada grupo unido entre sessões.

Os proprietários de espaços podem ver tudo o que a PLAI inclui no PLAI Business.

FAQ

Como pode um coach ganhar mais sem trabalhar mais horas?

Dê aulas a grupos pequenos, venda programas de várias semanas em packs e acrescente contratos recorrentes com escolas ou empresas.

Como devo cobrar as aulas em grupo pequeno?

Cerca de duas a três vezes a sua tarifa horária particular, dividida pelos jogadores.

Os coaches devem vender packs ou sessões avulsas?

Ambos: uma primeira sessão de baixo custo para começar, depois packs ou programas que recompensem o compromisso.

O que deve um coach acompanhar?

Rendimento por hora, margem depois do aluguer do campo e das taxas, renovações, o tempo que os jogadores ficam e as recomendações.

Os coaches podem usar a PLAI?

Sim, através de um espaço na PLAI: o espaço coloca os coaches em aulas e séries, e os jogadores e sócios reservam e pagam na app.

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