Isabella Rodriguez · · 
Construye tu oferta sobre un precio de pista sólido por partido y añade crédito y bonos de sesiones que aporten caja antes de que los jugadores y socios jueguen, y membresías cuyos beneficios estén limitados para que nunca llenen tus horas punta. Bastan dos o tres franjas de precio a lo largo de la semana. Vender todo esto tampoco debería costarte una suscripción de software: PLAI es 100 % gratis para gestionar tu centro.
El precio es una de las pocas palancas que un club de pádel controla por completo, y una de las que más se dejan por defecto. Muchos clubes empiezan con un único precio por hora, añaden descuentos con el tiempo y acaban con excepciones que nadie entiende del todo. Una oferta clara llena pistas, aporta caja pronto y da a los habituales una razón para quedarse.
Los cuatro pilares
Ninguno es «el mejor». Cada uno responde a un jugador o socio distinto y a un momento distinto de la semana.
Parte de un precio de pista sólido
- ¿Cuánto te cuesta una hora? Suma alquiler o cuotas de préstamo, energía, personal, mantenimiento y software a lo largo de un año, y divide entre las horas que tus pistas se reservan de forma realista. Si una pista te cuesta 18 € por hora con una ocupación del 60 %, cualquier precio inferior pierde dinero aunque la llenes. Eliminar una suscripción de software reduce ese número de inmediato.
- ¿Cuánto cobran los jugadores y socios cerca de ti? Revisa los centros a 20 minutos en coche, en horas punta y en horas valle.
- ¿Qué ofreces que ellos no? Pistas cubiertas, mejor iluminación, una cafetería, clases, una app sencilla, partidos abiertos. Una mejor experiencia justifica un precio más alto.
Después reparte la semana: un precio punta para las tardes entre semana y los fines de semana, un precio valle para las horas tranquilas y, quizá, un precio de última hora. Dos o tres franjas bastan. Nuestra guía sobre horas valle explica cómo llenar las horas tranquilas.
Por qué funcionan tan bien el crédito y los bonos
El jugador o socio paga una vez y reserva muchas veces. El dinero entra antes, cada reserva se siente «ya pagada» y los jugadores y socios reservan con más espontaneidad. Mantenlo sano:
- Mantén el bonus moderado. Del 5 al 10 % es suficiente; un bonus mayor por una cantidad mayor premia a tus mejores jugadores y socios.
- Haz que el crédito sirva en todo el club: pistas, partidos abiertos, clases, la cafetería.
- Define una validez clara para los bonos (por ejemplo, diez sesiones en horas valle durante cuatro meses) y muestra el saldo en la app.
- Decide si los bonos pueden compartirse dentro de un grupo de amigos, y dilo.
La trampa de las membresías ilimitadas
«Pádel ilimitado por 79 € al mes» es fácil de vender y difícil de cumplir. Con seis pistas y cuatro jugadores por pista, tu capacidad de tardes entre semana de 18:00 a 22:00 es de unas 96 plazas de jugador por tarde con reservas de 60 minutos. Vende 300 membresías ilimitadas a jugadores y socios que todos quieren esas horas y tus clientes que pagan ya no encontrarán pista.
Vincula las membresías a la capacidad:
- incluye un número fijo de sesiones al mes, o ilimitadas solo en horas valle;
- ofrece a los socios un precio más bajo en lugar de juego gratis;
- añade beneficios fuera de la pista: una clínica mensual, un descuento en la cafetería, torneos para socios.
Tres combinaciones que funcionan
| Club | Qué ofrecer | Por qué |
|---|---|---|
| Un club nuevo | Pago por partido a un precio competitivo, una oferta de crédito de lanzamiento y partidos abiertos para que los recién llegados encuentren compañeros. Añade membresías cuando conozcas tu ocupación | Necesita jugadores, socios y flujo de caja |
| Un club con mucha demanda | Juego a precio completo en punta, bonos para horas valle, una membresía para horas valle y una membresía premium para los jugadores y socios más fieles | Tardes llenas: proteger los ingresos de la franja punta |
| Un club multideporte | Una membresía para todos los deportes y un saldo de crédito que funcione en todas partes | Suele ser la forma más fácil de llevar socios de tenis a las pistas de pádel (ver por qué los clubes de tenis integran el pádel) |
Comunica la oferta con claridad
Los jugadores y socios deberían entender tus precios en diez segundos. Ponlos en una sola página, con un ejemplo por oferta («Pagas 100, recibes 110 para gastar»). Forma a tu personal para recomendar la opción adecuada: un jugador o socio que reserva dos veces por semana ahorrará con un bono o una membresía, así que díselo.
Mide y ajusta cada trimestre
Mira los ingresos por hora de pista según la franja horaria, el porcentaje de ingresos pagados por adelantado, el crédito no gastado, las renovaciones de membresías y la disponibilidad en punta para los no socios. Si los socios no encuentran pista, tu membresía es demasiado generosa; si el crédito lleva meses sin gastarse, tu bonus puede atraer a compradores equivocados.
Crea tus ofertas con PLAI
No pagues nada. Llévatelo todo. PLAI es 100 % gratis para gestionar tu centro: sin suscripción, sin permanencia, sin límites. «Pack» es el término general de PLAI para lo que vendes antes de jugar:
- Membresías por un periodo determinado, bonos de sesiones con su número de sesiones y validez, y crédito con el precio y la cantidad que aporta, fijados por ti.
- Precios por día y hora, a través de ofertas con su propio horario y precio.
- Privilegios para precios de socio, tarifas juveniles o descuentos en horas valle, en porcentaje o cantidad fija, durante todo el año o en periodos elegidos.
- Los jugadores y socios ven lo que tienen y lo gastan al reservar en la app; el personal puede cobrar una cuenta en recepción con un pack.
- Las analíticas muestran ocupación e ingresos, para que veas qué ofertas sostienen tu semana.
Descubre lo que obtienen los centros en PLAI Business.
FAQ
¿Mi club de pádel debería vender membresías o crédito?
Normalmente ambas, para jugadores y socios distintos: crédito y bonos para los habituales que quieren flexibilidad, membresías para tu núcleo fiel, con beneficios limitados.
¿Qué tamaño debería tener un bonus de crédito?
Del 5 al 10 % es suficiente. Los bonus mayores comen tu margen.
¿Son buena idea las membresías de pádel ilimitadas?
Rara vez en horas punta. Límitalas a horas valle o a un número fijo de sesiones.
¿Cuántas franjas de precio necesito?
Dos o tres: punta, valle y quizá última hora.
¿PLAI cobra por bonos y membresías?
No. No hay suscripción ni comisión por bono o membresía. Las comisiones de tarjeta en los pagos online son unas tres veces más bajas que la tarifa estándar de Stripe en Francia, de 1,5 % + 0,25 € por tarjeta europea estándar (fuente: precios de Stripe para Francia, consultado el 4 de noviembre de 2026).
Lectura relacionada: Cómo fidelizar a tus jugadores de pádel · Implantar pagos online.
